新年临近，买家购置年货的热情渐渐高涨，大伙不只沉迷采购美食、服装等品类，更积极探索富有新意的节日礼品。这种对节日环境的追求，也为企业买卖爆发带来了难得的机会。
企业怎么样高效布局年货消费热潮，赢取2025开门红?12月十日，「抖音短视频商城年货节」招商大会正式开启。会上，平台多位有关负责人不只重点推荐活动步伐及核心玩法、招商及报名规则、平台升级与保障、搜索运营升级等企业关心的内容，还提供了实用操作指南和方案建议，全方位、多维度地为企业的买卖进步装修网。
01七大玩法，满足企业多元营销需要
抖音直播电商活动运营总监陈芝塔 回顾2025年货节的亮眼成绩，抖音短视频商城GMV、日均支付用户、日均订单量等多个指标强势增长，分别同比增长为98%、132%和75%，这表明平台具备帮助企业达成大促买卖跃升的能力。
抖音直播电商活动运营经理陈江涛 则提到本次年货节为了让企业借势平台资源扶持，成交规模达成充分爆发，活动整体步伐拉长，正式期自1月2日起，持续至1月22日，以更长的周期给予企业充足的展示与转化机会。同时，聚焦年货核心的类目，设置对重点品类专项及品类日，为其在新的一年里赢取开门红奠定坚实基础。
在此基础上，他还介绍了平台营销、品牌、商城、物流保障、直播间、短视频、途径品等七大重点玩法，其中，官方立减+一件直降，依旧值得所有企业关注。在活动期间，参与官方立减的企业将在产品报名价基础上生效平台需要的立减打折15%;参与一件直降的企业则根据产品报名价生效，两种玩法的打折均由企业承担，大大提高商品价格力，激起买家的购买欲望。报名成功的企业不只能获得专用产品环境标签、全链路打折引导、全域阵地揭秘，还有机会获得平台补贴和百亿流量勉励，达成迅速增长。
考虑到不同品类、规模企业的多元化营销需要，平台针对性推出趣味玩法。比如，面向头部品牌用户，推出了一线品牌钜惠玩法，通过设置不同分层子赛道对品牌进行分层扶持，帮助企业达成买卖、营销、用户的规模化爆发。针对优质会员门店，通过0.01元会员价券、会员券和会员品勉励玩法，借助中心会场资源点位，提供大促流量勉励，高意向人群沉淀与市场联合宣发等重点权益，帮助企业借势大促提高会员水平及数目。
02全域联动，探索买卖增长高效模式
在抖音直播电商全域生态内，内容、货架、营销紧密配合，可以为企业提供了更多经营方案选择。因此，年货节充分借助平台优势，在每个场景推出特点玩法，打通了从兴趣激起到购买转化的全消费链路，进而提高企业影响力和市场竞争优势。
内容场，直播间玩法全方位升级，超值天团好物带队官玩法，新增家乡年货特点内容，为买家推荐一系列高质量、高性价比的年货商品，引领年货消费新时尚。平台依据增量成交/开播勤奋度，提供流量扶持。同时对报名成功的直播间将提供看播红包，帮助提高用户停留时长和直播间转化。在直播间导流上，抖音短视频商城也将给到更多揭秘扶持，如核心资源位，进房引导，直播间环境加码，专用tag塑造等。
货架场，企业可重点关注超值购玩法。作为抖音短视频商城核心频道，超值购是品牌热卖产品孵化与爆发的要紧阵地。报名成功的企业在搜索、推荐、门店等全场景，享受亿级揭秘流量资源。更值得一提的是，超值购新增官方推广竞价玩法，具备简单好报名、资源有保障、运营无烦恼等优势。参与报名的产品假如推广竞价成功，可获得全场景展示【超值购官方甄选】标签与营销环境，多途径获得揭秘，除此之外，官方链接产品将累积历史成交的评价、销售量等资源，促进产品达成更多买卖。
营销场，节盟计划第三升级，取消资源量级合作门槛，且开放全国城市合作，还有腾讯广告一键跳转等服务，达成一次投放、两份收益的成效，获得更快成交、更高转化。除此之外，巨量千川提供全程勉励，包括最高超10万的高额奖励、重点行业加码、大促产品扶持、商品专项福利等利好，满足不同企业的多元需要，提升整体推广效率。
在活动供给方案方面，抖音直播电商活动运营经理陈江涛也带来了好消息。以重点热卖池为例，平台鼓励企业提报高质高爆的产品，平台依据产品的成交、价格竞争优势、用户、服务指标、用户需要等综合表现优选符合本次大促活动需要的热卖。进入热卖池的产品将优先享有官方专用标签，进行环境加持;平台全资折扣券的补贴扶持;与甄选网盟专区推荐等流量扶持。热卖池中表现较好的心智尖货，更将在此基础上获得补贴、流量和营销侧的资源加码。
03机制优化，全链路打通经营新路径
为了帮助企业和创作者能紧跟大促步伐，抖音直播电商治理体验经理庄业麟详细阐释招商和报名的具体规则，为创作者、企业和产品明确参与标准，并特别强调了对新企业的扶持手段。平台在鼓励所有合伙人加入大促活动的同时，也将严格把控准基础知识槛。同时在达到这类标准的首要条件下，企业和创作者还应重点关注活动发货及售后服务、包邮政策和产品的价格需要等核心内容。
抖音直播电商营销商品经理罗晔 从提高大促报名升级提效，数据经营工具和营销经营工具升级等多个维度，介绍了平台商品的升级点，帮助企业在活动中全方位提效，提高活动参与体验。
比如，在提高大促报名效率方面，抖店的活动报名平台推出了新的自动报名功能，不需要改价即可将符合条件的产品自动纳入大促活动。除此之外，对于大促期间的热销产品和高需要搜索产品等重点产品，平台提供了一键报名服务，并承诺给予更多的流量支持。在经营工具方面，除去数据罗盘等数据工具，超级福袋、购物红包等营销推广软件也都有显著的迭代升级。在全方位地提供企业所需的数据服务的同时，帮助企业提高与用户的互动趣味性，全方位增强客户体验。
04能力升级，搜索运营拓展大促增量
在抖音短视频做大促，更要做好搜索。搜索商品是企业关键的经营工具，可以高效撬动买卖增量。据抖音直播电商企业商品经理李南介绍，本次年货节活动中，平台将进一步对搜索商品进行升级。
现在，站内用户的搜索路径主要有两条：主动搜和看后搜。因此围绕用户链路，企业需要做好3件事：第一，做内容的同时有意识地养出小蓝词，通过策划重点搜索关键字植入，激起用户搜索，扩大流量引入;第二，做好产品供给和网站排名优化，占住商品重点搜索关键词，提高搜索转化效率;第三，做好广告投放，提高搜索关键词心智，拦截搜索需要，放竞价索流量和转化成效。
在此基础上，抖店「搜索运营」专区进行全方位升级。第一，搜索关键词升级，更智能、更丰富，搜索热词迅速帮企业找词，支持增速、热度、角逐等多维选词;第二，新增问题品及标杆品数据对比及诊断能力，一键优化提高产品竞争优势;最后，看后搜运营能力升级，从视频想法创意到视频运维提供一站式解决方法。
抖音短视频商城年货节是企业集中展示商品力和品牌力的要紧营销节点，现在已经正式启动，玩法招商火热报名中!期待每一位企业和达人都能充分借助这次机会，达成新一轮的买卖爆发。 (编辑：杨艳)